O que é Produção de Conteúdo de Qualidade e Como Atrair Tráfego Qualificado para o Seu Site?

Imagine o marketing de conteúdo como dois vendedores do ramo de materiais de construção. Os dois querem vender o produto.

Porém, os dois têm difícil acesso, sendo que o único modo de chegar até eles é atravessando uma ponte. O primeiro vendedor vende madeira, e o segundo concreto.

O primeiro vendedor oferece a madeira e nada além. Não explica para o cliente como a madeira pode ser útil para construir uma ponte e porque é a melhor opção. Ele simplesmente oferece o produto. Quando a pessoa tenta atravessar a ponte, a tábua se quebra e ele não consegue reter o cliente.

O segundo vendedor explica as vantagens em se construir uma ponte de concreto, explica porque é melhor comprar o seu produto e como aquilo de fato pode ajudar os clientes a construírem pontes de qualidade. Cada vez que um cliente passa pela ponte firme e rígida, o vendedor retém mais um contato.

Basicamente, podemos dizer que o vendedor que vende concreto utiliza marketing de conteúdo para fazer suas vendas!

Mas o que isso tem a ver com a produção de conteúdo de qualidade?

Em outras palavras, podemos definir o marketing de conteúdo como um conjunto de estratégias utilizadas para aumentar a rede e confiança dos clientes através do fornecimento de um conteúdo de alta relevância, que ofereça algo de valioso para as pessoas e que faça elas se identificarem com os problemas ao encontrar uma solução realmente viável.

Ou seja, a produção de conteúdo pode ser sintetizada em três passos: atrair o cliente, reter seu contato e gerar lucro sobre a resolução do problema de sua persona.

O marketing de conteúdo vem sendo amplamente utilizado por empreendedores e empresas de pequeno e grande porte, utilizando as estratégias tanto para o B2B quanto para o B2C. E o resultado pode ser surpreendente utilizando o aumento do tráfego orgânico como métrica!

Os principais objetivos com o marketing de conteúdo são criar interações do usuário com a sua marca, nutrir os leads, diminuir gastos, conquistar um público cada vez maior, criar uma legião de divulgadores do seu produto e oferecer soluções reais.

A importância da segmentação do marketing de conteúdo

A produção de conteúdo de qualidade não basta. É preciso saber segmentar o conteúdo e atingir o público alvo correto. Vamos a mais um exemplo:

Imagine que você recentemente ingressou no mercado de afiliados e se afiliou a um programa de emagrecimento. Inicialmente, criou uma lista de e-mail marketing, mas não tomou o cuidado de segmentar a sua lista.

Produziu um conteúdo de relevância e qualidade, mas não o direcionou para as pessoas corretas. Imagine a seguinte situação onde quatro pessoas estejam interessadas no produto:

• A primeira pessoa quer perder peso por pura questão estética. Ela não se importa em estar acima do peso, mas também acharia interessante entrar em forma;
• A segunda pessoa começou a desenvolver problemas sérios de saúde, como Hipertensão e Diabetes. Emagrecer agora não pode ser uma simples questão de escolha, ela precisa emagrecer e ponto final;
• A terceira pessoa não tem problemas de saúde, mas se sente envergonhada com o peso e sofre diariamente com o preconceito da sociedade;
• A quarta pessoa quer uma dieta rápida e fácil, pois o verão está chegando. Depois disso, ela não se importa em ganhar peso de novo;

E poderíamos ficar o dia inteiro listando as centenas de motivos que as pessoas têm para perder peso. Mas você não pode se ater a apenas um exemplo e enviar um único conteúdo produzido para todas elas. Daí a importância em se segmentar um público alvo.

A pessoa que quer emagrecer para o verão não quer aprender como se reeducar alimentarmente. A pessoa com Diabetes não quer perder peso por pura questão estética.

É por isso que o marketing de conteúdo não se trata somente de escrever um texto com informações relevantes ou produzir belos vídeos.

O valor do conteúdo está justamente em transformar a dor de uma pessoa em resolução de um problema. Acredite, ninguém se importa de pagar caro quando reconhece que o valor é muito maior do que o preço de um produto.

Geração de tráfego qualificado através da utilização do marketing de conteúdo

A melhor maneira de conquistar tráfego qualificado para um site ou blog não é exagerar no SEO e se esquecer do conteúdo de qualidade, ou utilizar magicamente o Copywriting e se esquecer totalmente de SEO.

O ideal é investir bem em marketing de conteúdo e trabalhar moderadamente o SEO.

Interagir com o usuário é de extrema importância para gerar tráfego de qualidade. Inclusive, essa é a premissa do marketing digital.

Criar uma página profissional, interagir com os usuários como um ser humano e não como um robô, responder a todos os comentários e estar sempre ativo nas redes sociais também é um excelente exercício para gerar mais tráfego orgânico.

Outra fonte de tráfego orgânico qualificado é o YouTube.

Portanto, ao pensar em produção de conteúdo, você não pode descartar essa fonte de tráfego!

É mais fácil otimizar um vídeo do que um artigo, e um canal bem trabalhado pode gerar um tráfego diário muito grande dentro de um blog.

Outra dica é escrever um Guest Post. Um Guest Post é um artigo postado em outro blog que fale sobre o mesmo assunto que você.

Claro que o ideal nesse tipo de estratégia é escolher um blog de autoridade e que possua um tráfego qualificado alto. E claro, você precisa injetar um conteúdo de excelente qualidade dentro do outro blog. Isso pode ajudar você a ganhar tráfego rapidamente, utilizando parte do tráfego do outro site.

Depois de conseguir a autorização do dono do outro blog, se certifique de que ele está bem posicionado no Google e que tem autoridade. Não adianta escolher um blog que ainda está no início. Em contrapartida, é bom que você também já tenha certo domínio e autoridade dentro do seu nicho. Caso contrário, dificilmente conseguirá essa autorização.

Você gostou de saber mais sobre produção de conteúdo de qualidade?

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Até mais!