Erros de Tráfego Pago para Afiliados Shopee: Evite Perder Dinheiro
Se você está pensando em usar o tráfego pago para turbinar suas vendas como afiliado da Shopee, este artigo é crucial para você. Depois de lançar um vídeo sobre como fazer vendas em 24 horas com tráfego pago, recebi muitas mensagens e percebi que muita gente está cometendo erros básicos. Esses erros não só impedem o sucesso, como também podem fazer você perder dinheiro.
Neste artigo, vou te mostrar os principais erros que você precisa evitar ao usar tráfego pago como afiliado da Shopee. Vou explicar cada um deles detalhadamente e te dar dicas práticas para você não cair nas mesmas armadilhas. E, claro, vou revelar o erro mais grave, aquele que realmente drena o seu orçamento.
1. Teste o Produto Antes de Anunciar, Sim!
O primeiro erro fatal é anunciar um produto sem testá-lo antes. Muitas vezes, você cria um perfil de achadinhos novo e pequeno, e não consegue testar o produto organicamente. Eu entendo, o meu perfil também é pequeno e tem essa limitação. Mas existe uma forma de testar o criativo antes de investir pesado.
A dica é dar um tempo de “maturação” para o seu vídeo. Eu gosto de postar o Reels do produto um dia antes de começar a anunciar. Assim, consigo ter uma ideia de como o Instagram vai distribuí-lo e como as pessoas vão reagir. Se o vídeo não tiver curtidas ou comentários, não se preocupe.
O importante aqui é entender que “testar” significa colocar um orçamento bem baixo no primeiro dia de anúncio. Você vai observando o desempenho do vídeo e analisando as métricas para ver se vale a pena continuar investindo. Não saia colocando um orçamento alto logo de cara, sem saber se o produto e o Reels são bons para impulsionar e direcionar para o seu link de afiliado.
Lembre-se: teste primeiro, analise as métricas e comece com um orçamento baixo. Assim, você evita torrar o seu dinheiro em anúncios que não vão te trazer nenhum retorno. O teste inicial é crucial para validar a sua estratégia e garantir que você está investindo no criativo certo.
2. Não Erre na Segmentação do Seu Público!
Outro erro comum é não segmentar o público-alvo corretamente. Vou te dar um exemplo: se você está anunciando um vídeo de maquiagem, qual é o público ideal para esse produto? Geralmente, são mulheres entre 22 e 35 anos. Então, é nisso que você precisa pensar na hora de segmentar.
Pense na faixa etária que realmente compra esse tipo de produto. Essa faixa etária está acostumada a comprar online? Se sim, ótimo! Você pode até vender maquiagem para adolescentes de 16 ou 17 anos, mas lembre-se de focar na maioria do público-alvo.
Afinal, quando anunciamos no Instagram ou no Facebook, pagamos por impressão de anúncio. Ou seja, cada vez que o Instagram mostra o anúncio para alguém, você está pagando. Por isso, é fundamental segmentar para a maioria que tem potencial de compra.
Qual é a faixa etária que mais gosta de maquiagem? Geralmente, entre 25 e 35 anos, mais ou menos. Mas isso também depende do produto específico que você está anunciando. O importante é pesquisar e entender o seu público para não gastar dinheiro com impressões desnecessárias.
3. Localização Importa: Segmente Direito!
A segmentação por localização também é crucial. Vou te contar um segredinho que tenho usado nos meus anúncios e que tem dado muito resultado. Vamos falar sobre orçamento e segmentação de localização. Se você está investindo pouco, tipo R$ 6 por dia, e quer segmentar para o Brasil inteiro, o Instagram vai distribuir para mais locais e usar o seu orçamento mais rápido.
O que eu gosto de fazer é segmentar regionalmente. Por exemplo, se o vendedor do produto que estou divulgando é de São Paulo, de Santa Catarina ou do Nordeste, eu foco nas regiões mais próximas. A probabilidade de vender para esse público é maior, por causa do frete grátis da Shopee.
A Shopee cobre o frete grátis até R$20. Já aconteceu de eu querer comprar um produto do Rio Grande do Norte e o frete ficar R$ 111, o dobro do preço do produto! Então, na hora de segmentar, se o vendedor for de São Paulo, segmente para São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, e outros estados próximos.
Isso aumenta a probabilidade de você vender aquele produto específico. Isso não significa que você só vai vender para esses locais. Muitas vezes, o anúncio é criado para despertar a curiosidade e atrair cliques.
A pessoa entra no app da Shopee e, mesmo que não compre o produto do anúncio, seu cookie de 7 dias é marcado. Se ela comprar qualquer coisa nesse período, você ganha a comissão! Se você estiver investindo mais, tipo R$ 20 ou R$ 30 por dia, pode ampliar a segmentação para o Brasil todo, principalmente se o vídeo despertar a curiosidade das pessoas.
4. Orçamento: Não Jogue Tudo em Um Produto!
Como mencionei antes, é fundamental não tacar todo o seu orçamento em um único produto. Gosto de testar vários produtos antes de investir pesado, analisar as métricas e ver qual deles vai dar bom. Com a metodologia que aprendi, é fácil identificar se um anúncio vai dar certo logo nas primeiras horas.
Se você quiser aprender essa estratégia de divulgação e análise de métricas, vou deixar o link do grupo aqui. As vagas para o curso serão abertas em breve! Se você perdeu a última turma, fique ligado e entre no grupo para ter acesso à próxima turma com desconto e atualizações de conteúdo.
Eu gosto de distribuir o orçamento. Por exemplo, se tenho R$ 50 para investir por dia, crio quatro anúncios de R$ 12 cada. Assim, tenho mais chances de identificar o anúncio campeão, aquele que vai me trazer retorno e lucro. Não adianta vender na Shopee com tráfego pago e não ter lucro!
No começo, você pode perder um pouco de dinheiro, mas encare isso como um investimento em validação. Depois, o retorno sobre o investimento será tão grande que vai cobrir esse custo inicial. Então, comece com o orçamento dividido em vez de colocar tudo em um único produto. E, claro, aumente o orçamento quando o anúncio estiver dando resultado!
5. Tráfego Pago Não É Mágica: Sem Ilusão!
Um erro grave é achar que vai investir pouco e ter resultados extraordinários. Já vi gente perguntando se investir R$ 100 vai gerar um lucro de R$ 1.000 ou R$ 1.200. Claro que não, né? Você terá um retorno em comissões de uns R$ 200 ou R$ 350, o que já é muito bom!
Quando trabalhamos com produtos digitais, o retorno geralmente é de 100%. Ou seja, se você investe R$ 50, volta R$ 100. Na Shopee, podemos conseguir um ROI (retorno sobre o investimento) maior, tipo 200%. Mas não se iluda achando que vai colocar R$ 100 e ganhar R$ 1.000 de lucro.
Para ter um resultado assim, você precisaria de um custo por clique muito, muito baixo. E achar um criativo que te dê esse resultado é complicado. Então, não se iluda achando que vai ganhar rios de dinheiro logo no começo. Tenha consciência de que os resultados serão proporcionais ao seu investimento.
Por exemplo, no começo, eu não tinha lucro nenhum. Eu fazia vendas, mas sem retorno. Os anúncios foram otimizando, eu testei outros criativos e fui pausando o que não funcionava. Depois de um tempo, comecei a validar os anúncios. Primeiro, comecei a empatar: colocava R$ 24 e voltava R$ 24 em comissões. Agora, o retorno já dobrou e continua otimizando, porque ganhamos com o cookie de sete dias da Shopee. Lembre-se sempre disso!
6. Campanha Precisa de Tempo Para Otimizar!
Vocês não têm noção da quantidade de pessoas que entram em contato comigo dizendo: “Patrícia, comecei há dois dias e ainda não vendi nada”. Gente, do céu, vocês têm que dar um tempo! A campanha precisa de tempo para otimizar.
Geralmente, o tempo de otimização do Facebook e do Instagram é de três dias, mas, pela minha experiência, eu gosto de esperar pelo menos sete dias para ter esse período de maturação da campanha. O que é otimização? Qual é o seu objetivo com a campanha? Primeiro, é que as pessoas cliquem no link que você colocou, certo?
Então, o Facebook e o Instagram vão começar a entender quem é o público dentro da segmentação que você fez, quem é o público que vai clicar no seu link. Essa é a otimização: identificar o público que se interessa pelo seu produto, pelo assunto do vídeo, etc.
Então, vocês têm que dar esse tempo. Eu sei que, no começo, o orçamento é apertado, você quer ter resultado logo e fica desesperado. Eu sei como é, porque já passei por isso. Mas tem que esperar! Se você vê que o CPC está baixo, está legal, espere sete dias.
Se, depois de sete ou dez dias, não vendeu nada, não trouxe lucro, pause a campanha e teste outra. E assim vai, até encontrar uma que dê certo e comece a suprir todos os seus custos. Tenha paciência!
7. Conhecimento É Tudo: Não Faça Sozinho!
O sétimo erro, e o mais importante de todos, é querer fazer tudo sozinho, sem ter nenhum conhecimento em tráfego pago. Esse é um erro complicadíssimo! Se você não tem conhecimento para analisar as métricas do seu anúncio, vai perder muito dinheiro. Apertar botão é fácil, eu ensino vocês aqui como criar uma campanha, mas vocês precisam ter conhecimento para analisar as métricas e entender se está dando certo ou não.
Muita gente fala: “Ah, não preciso investir em curso, porque já sei como turbinar uma publicação no Instagram”. Realmente, é a coisa mais simples do mundo, você aperta dois ou três botões e pronto. Mas existem estratégias por trás das vendas através do tráfego pago como afiliado da Shopee.
O tráfego pago como um todo, dependendo do produto que você vai anunciar, exige uma estratégia diferente, uma segmentação diferente e uma análise de métricas diferente. Não é tudo a mesma coisa!
As pessoas falam: “Ah, mas eu não preciso de curso, porque já sei fazer”. Eu também já sabia fazer, mas quando decidi trabalhar com tráfego pago na Shopee, precisei estudar um curso específico sobre o assunto. Já sabia turbinar uma publicação no Instagram, mas precisava entender a estratégia por trás disso.
Então, se você não tem conhecimento sobre isso, precisa adquirir conhecimento. Senão, vai ficar criando campanhas, gastando orçamento e não vai ter resultado. É difícil o que estou falando, mas pode acontecer. Isso não vai acontecer com todo mundo, porque tem gente que consegue fazer, mas a grande maioria não.
E é por isso que estou falando isso aqui, para te ajudar a evitar esse erro! Não estou falando isso para te vender um curso, porque minha renda hoje é bem diversificada. Mas o que quero deixar claro é: se você não tem experiência, não sabe como analisar as métricas, invista em conhecimento! Você não vai se arrepender.
8. Invista em Você e Veja a Mágica Acontecer!
Conhecimento é algo que ninguém nunca vai tirar de você. E aqui vai mais uma dica: “Patrícia, meu orçamento é curto, não consigo investir em um curso agora, e se eu investir, não vou ter dinheiro para anunciar”. Eu sei que isso acontece, é normal. Mas, se você for investir no curso, parcele o valor! E o orçamento que você tem, use para anunciar.
Eu já fiz isso lá atrás, em 2017. Comprei um curso de tráfego pago e parcelei. Depois, levantei um orçamento, porque, quando comprei o curso, não tinha muito recurso para anunciar. Depois, investi o orçamento em tráfego pago e fui pagando o curso com o lucro que estava tendo do trabalho.
É assim que funciona. Invista em você, no seu conhecimento, e verá a mágica acontecer. O retorno virá e você poderá pagar o curso e ainda ter lucro. Acredite em você, estude, aplique as estratégias e não desista! O sucesso está mais perto do que você imagina.
Lembre-se, o tráfego pago pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar suas vendas como afiliado da Shopee, mas é preciso ter conhecimento e estratégia para não perder dinheiro.
Clique aqui e aguarde as vagas para a próxima Turma!
Evitem esses erros, invistam em conhecimento e não desistam dos seus sonhos! Se tiverem alguma dúvida, deixem nos comentários. E não se esqueçam de se assinar a Newsletter do Blog para mais dicas e conteúdos sobre marketing de afiliados. Até a próxima!
