Como usar o Pinterest para gerar leads: 7 dicas práticas e que funcionam

Você sabia que o Pinterest é uma das redes sociais mais poderosas para gerar leads? Segundo dados da própria plataforma, o Pinterest tem mais de 450 milhões de usuários ativos por mês, que buscam e salvam ideias para diversos temas, como moda, beleza, decoração, gastronomia, viagens, educação e muito mais.

Além disso, o Pinterest é uma rede social que favorece o tráfego orgânico, ou seja, o tráfego que não depende de anúncios pagos. Isso porque os usuários do Pinterest costumam clicar nas imagens que os interessam, e são direcionados para os sites ou blogs dos criadores de conteúdo. Assim, o Pinterest funciona como uma vitrine virtual, que atrai visitantes qualificados e interessados no seu nicho de mercado.

Mas como usar o Pinterest para gerar leads, ou seja, para captar os dados dos seus potenciais clientes e criar um relacionamento com eles? Neste artigo, você vai ver 7 dicas práticas e eficientes para você aproveitar o potencial do Pinterest para o seu negócio. Confira!

1. Crie uma conta comercial no Pinterest

O primeiro passo para usar o Pinterest para gerar leads é criar uma conta comercial na plataforma. Isso vai te permitir acessar recursos exclusivos, como o Pinterest Analytics, que te mostra as estatísticas do seu perfil, dos seus pins e dos seus boards, como impressões, cliques, visitas, seguidores e muito mais.

Além disso, com uma conta comercial, você pode usar o Pinterest Ads, que são os anúncios pagos do Pinterest, que te ajudam a aumentar o alcance e a conversão dos seus pins. Você também pode usar o Pinterest Business Hub, que é um espaço que reúne ferramentas, dicas, cursos e inspirações para você criar e gerenciar a sua presença no Pinterest.

Para criar uma conta comercial no Pinterest, você pode seguir os seguintes passos:

• Acesse o site do Pinterest e clique em “Criar uma conta”.
• Preencha os seus dados, como e-mail, senha, nome da empresa, site, país e idioma.
• Escolha a categoria do seu negócio, como moda, saúde, educação, etc.
• Clique em “Criar conta”.
• Pronto, agora você já tem uma conta comercial no Pinterest!

2. Otimize o seu perfil no Pinterest

O segundo passo para usar o Pinterest para gerar leads é otimizar o seu perfil na plataforma. Isso vai te ajudar a transmitir uma imagem profissional, atrativa e confiável para os seus visitantes. Para otimizar o seu perfil no Pinterest, você pode seguir as seguintes dicas:

• Escolha um nome de usuário que seja fácil de lembrar e que tenha a ver com o seu nicho de mercado. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode usar o seu nome seguido de “coach de carreira”, como “Ana Silva Coach de Carreira”.
• Escolha uma foto de perfil que seja nítida, iluminada e que mostre o seu rosto ou o seu logo. Evite usar fotos de baixa qualidade, distorcidas ou que não tenham relação com o seu negócio.
• Escreva uma bio que seja breve, clara e que mostre o seu diferencial e o seu propósito. Use palavras-chave que sejam relevantes para o seu público-alvo e que facilitem a sua busca no Pinterest. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode escrever algo como “Sou Ana Silva, coach de carreira, e ajudo profissionais a encontrarem o seu propósito e a realizarem os seus sonhos. Siga-me para dicas, inspirações e oportunidades de carreira.”.
• Inclua o link do seu site ou blog na sua bio, para que os seus visitantes possam conhecer mais sobre o seu trabalho e se tornarem leads. Você também pode incluir links das suas outras redes sociais, como Instagram, Facebook, YouTube, etc.
• Crie uma capa personalizada para o seu perfil, que mostre o seu estilo, o seu tema e o seu conteúdo. Você pode usar ferramentas gratuitas, como o Canva, para criar a sua capa de forma fácil e rápida.

3. Crie boards relevantes e organizados no Pinterest

O terceiro passo para usar o Pinterest para gerar leads é criar boards relevantes e organizados na plataforma. Os boards são as pastas onde você salva os seus pins, que são as imagens que você cria ou compartilha no Pinterest. Os boards são uma forma de categorizar e organizar o seu conteúdo, facilitando a navegação e a busca dos seus visitantes.

Para criar boards relevantes e organizados no Pinterest, você pode seguir as seguintes dicas:

• Crie boards que tenham a ver com o seu nicho de mercado, o seu público-alvo e os seus objetivos. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode criar boards como “Dicas de carreira”, “Inspirações de carreira”, “Testes vocacionais”, “Cursos online de carreira”, etc.
• Escolha nomes de boards que sejam simples, diretos e que contenham palavras-chave. Evite usar nomes de boards que sejam genéricos, confusos ou que não tenham relação com o seu conteúdo. Por exemplo, se você é um coach de carreira, evite usar nomes de boards como “Coisas legais”, “Meus favoritos” ou “Diversos”.
• Escreva descrições de boards que sejam informativas, atrativas e que contenham palavras-chave. As descrições de boards são importantes para o seu seo, pois elas ajudam o Pinterest a entender e a indexar o seu conteúdo, aumentando as suas chances de aparecer nas buscas. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode escrever algo como “Neste board, você vai encontrar dicas de carreira para você se desenvolver profissionalmente, se destacar no mercado e alcançar os seus objetivos. Confira!”.
• Escolha capas de boards que sejam bonitas, padronizadas e que representem o seu conteúdo. As capas de boards são as imagens que aparecem na frente dos seus boards, e que chamam a atenção dos seus visitantes. Você pode usar ferramentas gratuitas, como o Canva, para criar as suas capas de forma fácil e rápida.
• Organize os seus boards de acordo com a sua importância, relevância e popularidade. Você pode arrastar e soltar os seus boards na ordem que você quiser, colocando os mais importantes e relevantes no topo do seu perfil. Você também pode criar seções dentro dos seus boards, para dividir o seu conteúdo em subcategorias. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode criar seções dentro do seu board “Dicas de carreira”, como “Currículo”, “Entrevista”, “Networking”, etc.

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4. Crie pins de qualidade e otimizados no Pinterest

O quarto passo para usar o Pinterest para gerar leads é criar pins de qualidade e otimizados na plataforma. Os pins são as imagens que você cria ou compartilha no Pinterest, e que são a base do seu conteúdo. Os pins são a forma de você atrair, engajar e converter os seus visitantes em leads, pois eles são os responsáveis por levar os usuários para o seu site ou blog.

Para criar pins de qualidade e otimizados no Pinterest, você pode seguir as seguintes dicas:

• Crie pins que tenham um design atraente, profissional e que sigam a identidade visual do seu negócio. Você pode usar ferramentas gratuitas, como o Canva, para criar os seus pins de forma fácil e rápida. Você também pode usar os templates do Pinterest, que são modelos
• Crie pins que tenham um tamanho adequado, uma boa resolução e uma orientação vertical. Segundo o Pinterest, os pins que têm uma proporção de 2:3, ou seja, que são mais altos do que largos, têm um melhor desempenho na plataforma. Você também deve evitar usar imagens muito pequenas, borradas ou cortadas, que podem prejudicar a qualidade do seu conteúdo.
• Crie pins que tenham um título chamativo, claro e que contenha a sua palavra-chave principal. O título é o que aparece embaixo da sua imagem, e que desperta o interesse dos usuários em clicar no seu pin. Você deve usar um título que resuma o seu conteúdo, que mostre o benefício ou a solução que você oferece, e que use gatilhos mentais, como números, perguntas, curiosidade, urgência, etc. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode usar um título como “Como conseguir o emprego dos seus sonhos em 7 passos simples”.
• Crie pins que tenham uma descrição informativa, persuasiva e que contenha as suas palavras-chave principais e secundárias. A descrição é o que aparece quando o usuário clica no seu pin, e que complementa o seu título. Você deve usar uma descrição que explique o seu conteúdo, que mostre a sua autoridade ou credibilidade, e que use palavras-chave que sejam relevantes para o seu nicho de mercado e que facilitem a sua busca no Pinterest. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode usar uma descrição como “Neste artigo, eu vou te ensinar 7 passos simples para você conseguir o emprego dos seus sonhos, mesmo que você não tenha experiência ou qualificação. Sou Ana Silva, coach de carreira, e já ajudei mais de 1000 profissionais a mudarem de vida. Clique aqui e confira!”.
• Crie pins que tenham um link válido, funcional e que leve para o seu site ou blog. O link é o que permite que o usuário saia do Pinterest e visite o seu site ou blog, onde você pode oferecer o seu conteúdo completo, o seu produto ou serviço, ou o seu formulário de captura de leads. Você deve usar um link que seja direto, seguro e que corresponda ao seu conteúdo. Você também deve evitar usar links que sejam quebrados, falsos ou que levem para páginas irrelevantes ou spam.
• Crie pins que tenham uma chamada para ação (CTA), que é uma frase que incentiva o usuário a tomar uma ação, como clicar no seu link, se inscrever na sua lista, comprar o seu produto, etc. A CTA é essencial para gerar leads, pois ela orienta o usuário sobre o que fazer em seguida, e aumenta as suas chances de conversão. Você deve usar uma CTA que seja clara, direta e que crie um senso de urgência ou escassez. Por exemplo, se você é um coach de carreira, você pode usar uma CTA como “Clique aqui e baixe o seu e-book gratuito sobre como conseguir o emprego dos seus sonhos em 7 passos simples. Mas corra, pois essa oferta é por tempo limitado!”.

5. Publique pins com frequência e consistência no Pinterest

O quinto passo para usar o Pinterest para gerar leads é publicar pins com frequência e consistência na plataforma. Isso vai te ajudar a manter o seu perfil ativo, atualizado e relevante para o seu público-alvo e para o algoritmo do Pinterest. O algoritmo do Pinterest é o que determina quais pins vão aparecer para os usuários nas buscas, nos feeds e nas recomendações.

Para publicar pins com frequência e consistência no Pinterest, você pode seguir as seguintes dicas:

• Publique pins todos os dias, ou pelo menos de 3 a 5 vezes por semana. Segundo o Pinterest, os perfis que publicam pins diariamente têm um melhor desempenho na plataforma, pois eles geram mais impressões, cliques, visitas e seguidores.
• Publique pins em horários estratégicos, ou seja, nos horários em que o seu público-alvo está mais ativo e engajado no Pinterest. Você pode usar o Pinterest Analytics para descobrir quais são os melhores horários para o seu nicho de mercado, ou usar ferramentas externas, como o Tailwind, que te sugerem os horários ideais para os seus pins.
• Publique pins variados, ou seja, pins que tenham diferentes formatos, temas, estilos e propósitos. Você pode usar pins estáticos, que são as imagens comuns, pins de vídeo, que são os vídeos curtos, pins de carrossel, que são os pins com várias imagens, pins de história, que são os pins com várias imagens e textos, etc. Você também pode usar pins que tenham diferentes objetivos, como pins educativos, pins inspiracionais, pins promocionais, pins divertidos, etc.
• Publique pins originais, ou seja, pins que sejam criados por você, e que mostrem o seu conteúdo, o seu produto ou o seu serviço. Os pins originais são mais valorizados pelo Pinterest, pois eles oferecem uma experiência única e exclusiva para os usuários. Você também pode usar pins de terceiros, que são os pins que você salva de outros perfis, mas com moderação e cuidado, pois eles podem levar os seus visitantes para outros sites ou blogs.

6. Interaja com o seu público e com outros criadores no Pinterest

O sexto passo para usar o Pinterest para gerar leads é interagir com o seu público e com outros criadores na plataforma. Isso vai te ajudar a criar um relacionamento com os seus visitantes, a aumentar o seu engajamento e a expandir o seu alcance. A interação no Pinterest é uma forma de você mostrar o seu interesse, a sua gratidão e a sua autoridade para os seus seguidores e potenciais clientes.

Para interagir com o seu público e com outros criadores no Pinterest, você pode seguir as seguintes dicas:

• Responda aos comentários, às mensagens e às perguntas que os seus visitantes deixam nos seus pins ou no seu perfil. Você deve ser educado, simpático e solícito, e oferecer informações úteis, dicas, sugestões ou elogios. Você também pode aproveitar para convidar os seus visitantes a conhecerem o seu site ou blog, a se inscreverem na sua lista, a comprarem o seu produto, etc.
• Comente, curta e salve os pins de outros criadores que tenham a ver com o seu nicho de mercado, o seu público-alvo e os seus objetivos. Você deve ser gentil, sincero e relevante, e evitar comentários genéricos, spam ou autopromoção. Você também pode aproveitar para fazer parcerias, trocar experiências ou pedir feedbacks.
• Siga, mencione e marque outros criadores que tenham a ver com o seu nicho de mercado, o seu público-alvo e os seus objetivos. Você deve ser seletivo, estratégico e recíproco, e evitar seguir, mencionar ou marcar perfis aleatórios, irrelevantes ou concorrentes. Você também pode aproveitar para criar conexões, referências ou colaborações.

7. Analise os seus resultados e melhore as suas estratégias no Pinterest

O sétimo e último passo para usar o Pinterest para gerar leads é analisar os seus resultados e melhorar as suas estratégias na plataforma. Isso vai te ajudar a medir o seu desempenho, a identificar os seus pontos fortes e fracos, e a otimizar as suas ações. A análise no Pinterest é uma forma de você avaliar o seu progresso, o seu retorno e o seu crescimento.

Para analisar os seus resultados e melhorar as suas estratégias no Pinterest, você pode seguir as seguintes dicas:

• Use o Pinterest Analytics para acompanhar as suas métricas, como impressões, cliques, visitas, seguidores, engajamento, conversão, etc. Você pode usar essas métricas para saber quais são os seus pins, os seus boards e os seus temas mais populares, mais acessados e mais rentáveis.
• Use o Pinterest Trends para acompanhar as tendências, ou seja, os temas, as palavras-chave e os pins que estão em alta no Pinterest. Você pode usar essas tendências para saber o que o seu público-alvo está buscando, se interessando e consumindo no momento, e para criar pins que sejam relevantes, atuais e atrativos.
• Use o Pinterest Business Hub para acompanhar as novidades, ou seja, as ferramentas, as dicas, os cursos e as inspirações que o Pinterest oferece para os criadores de conteúdo. Você pode usar essas novidades para saber o que o Pinterest está valorizando, recomendando e premiando na plataforma, e para criar pins que sejam inovadores, criativos e diferenciados.

Conclusão

Agora que você já sabe como usar o Pinterest para gerar leads, você pode colocar em prática as 7 dicas que te demos neste artigo, e começar a aproveitar o potencial do Pinterest para o seu negócio. Lembre-se de que o Pinterest é uma rede social que requer planejamento, dedicação e paciência, mas que pode te trazer resultados incríveis, como mais visibilidade, mais tráfego, mais leads e mais vendas.

E você, já usa o Pinterest para gerar leads? Tem alguma dica ou experiência para compartilhar sobre esse assunto? Deixe o seu comentário abaixo e participe da conversa!